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【阿根廷】万和豪气推出阿根廷国家队夺冠免单活动

agenting】2018-6-7发表: 万和豪气推出阿根廷国家队夺冠免单活动
距离世界杯开幕仅剩一周了,各路豪强都在紧锣密鼓地热身备战,而中国企业的世界杯营销也是如火如荼,各种“夺冠免单”似乎成为了家电行业的标配,也算是给充当世界杯“吃瓜群众”的中国球迷增添了看球的佐

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    万和豪气推出阿根廷国家队夺冠免单活动

距离世界杯开幕仅剩一周了,各路豪强都在紧锣密鼓地热身备战,而中国企业的世界杯营销也是如火如荼,各种“夺冠免单”似乎成为了家电行业的标配,也算是给充当世界杯“吃瓜群众”的中国球迷增添了看球的佐料和额外的福利了,不过细数各家推出的活动细则,中国球迷还是要擦亮眼睛,分清楚哪些是噱头,哪些是来真的!

最先推出夺冠免单的是华帝,华帝赞助了法国国家队,推出的活动是购买华帝“冠军套餐”,如果法国队夺冠,则用户可以享受全额退款。之后美菱推出了类似的公告,押宝了欧洲红魔比利时,进八强打八折,进决赛享半价,夺冠军全免单的活动。同样拿比利时做文章的还有长虹彩电,推出了每进一球减100,挺进八强打八折的活动。

昨天新鲜出炉的是国内燃气热水器的老大——电气,作为阿根廷国家队官方赞助商,发布了《告全体中国球迷书》,宣布从6月8日到7月4日,推出阿根廷国家队“晋级就返现,金靴享五折,夺冠全免单”的活动,一时间刷爆了朋友圈。按照公告,只要阿根廷小组赛顺利出线,即向购物用户返现200元。进8强累计返现400元。进入4强累计返现800元。进入决赛返现1600元。最高可累积返现3200元。如果阿根廷队夺得世界杯冠军,将为购买“冠军套餐”的用户按发票金额全额返款。而如果阿根廷球员获得金靴奖,将为购买“金靴单品”的用户返还发票金额50%的款项。

其实每年世界杯,像彩电、冰箱、热水器等品类均有较大幅度的消费增长,中国球迷的庞大规模吸引着商家们的关注,都想从球迷消费中分得更多一杯羹,而主队情结,本身就是很多球迷看球的乐趣所在,支持自己喜欢的球队,用消费对赌夺冠买单的形式,确实具备很强的吸睛效果和消费拉动力。

家电品牌绑定赞助球队进行世界杯ip营销,有共同点,但就具体内容而言,也存在一些不同,主要体现在:

其一,用户参与活动的可选项不同。从上述活动来看,华帝为用户提供了一个选择,即只有满足夺冠这个唯一的条件才会退款。而与美菱则为用户提供了多个选择,除了球队夺冠可以返还全款之外,还设置有球员获得金靴、球队打进8强等条件,用户的选择性更多,也更容易得到兑现。

其二,用户获得返款的概率有不同。能否获得退款的福利,取决于两个因素:一是球队的实力。二是所设置的条件。球队实力越强,夺冠的概率就越高,收获返款福利的可能也就越大。活动设置的门槛越低,用户的选择性越多,收获退款福利的可能性也越大。

目前来看,法国队虽然近年来姆巴佩、登贝莱等年轻才俊辈出,但经验将是致命伤。而比利时队虽然拥有德布劳内、孔帕尼等黄金一代,但历来大赛表现难称出色,内部团结和豪门底蕴依然欠缺。所赞助的阿根廷队实力相对更为出众,曾5次打进世界杯的冠亚军决赛,并在1978和1986年夺冠,而球员梅西又是全世界最佳球员,金球金靴呼声最高,为用户提供了“晋级就返现”、“金靴享5折”和“夺冠返全款”三个选择,因此用户获得真正优惠的概率相对更高。

足球是圆的,世界杯也永远是充满悬念的,没有谁敢为冠军打包票。脱离情感因素的影响,如何选择更具备夺冠实力的球队,选择更容易获得回报的参与门槛,是球迷在面对这些商家诱惑时需要更多考虑的问题。

俗话说,买的没有卖的精,商人永远不做亏本的买卖,相信上述免单活动各家企业一定做过了精密的测算,而不是靠天收赌自己的赞助球队不要夺冠,以避免真正可能的全部退款,这违背了赞助球队的初衷。

不管怎么说,今夏的世界杯不管是主赛场周边,还是中国的商场,中国企业们迭出的营销奇招和推广,也不啻于一场小型的世界杯比赛,正好有消费需求的球迷,如果选择正确加上一点点的运气,相信还是能从商家身上薅到不少羊毛的。

目前,阿根廷、法国、比利时、葡萄牙等强队都已经“名花有主”,德国、巴西、西班牙这帮热门队伍不知道会不会因为缺少金主打“call”而吐一口老血!搬着小板凳欣赏世界杯吧!希望决赛捧起金杯的队伍能给中国球迷带来额外的惊喜。

(【agenting】更新:2018/6/7 17:50:43)
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